A Black Friday pode servir não apenas para elevar o volume de vendas imediatas, mas também como ferramenta para ampliar a base de clientes e consolidar relacionamentos comerciais, afirma o empresário e mentor de negócios Moisés Ramos. A abordagem será um dos temas do Sertão Negócios, programado para os dias 3 e 4 de dezembro em Patos, no Sertão da Paraíba.

Segundo Moisés, empresas de diversos setores devem usar datas comemorativas e campanhas promocionais como a Black Friday para apresentar ofertas ao mercado e abrir portas para novos laços comerciais. Além disso, ele destaca a importância de planejar ações que aproveitem as oportunidades de venda também após o período promocional, visando compras recorrentes.

O mentor observa que muitos empreendedores concentram esforços apenas na atração de clientes novos e deixam em segundo plano o relacionamento com compradores já conquistados. Ele lembra que captar um consumidor novo costuma exigir gastos com divulgação e, por vezes, reduzir margens para tornar a oferta mais competitiva.

Para Moisés, o valor real de uma campanha não deve ser medido somente pelo volume de vendas durante a promoção, mas pela capacidade de gerar novas aquisições nos dias e meses seguintes. Em sua avaliação, o negócio promissor é aquele que consegue vender várias vezes para o mesmo cliente, ofertando produtos distintos.

O empresário também ressalta que a Black Friday pode ser adaptada para empresas prestadoras de serviços, não apenas para as que vendem produtos. O desafio, afirma, é ajustar as ofertas e as estratégias comerciais às características de cada atividade, já que nem toda tática serve para todos os tipos de negócio.

Sertão Negócios

O Sertão Negócios acontecerá nos dias 3 e 4 de dezembro no Patos Shopping. Com o tema “Negócios de verdade. Resultado de verdade.”, o evento reunirá empresários e empreendedores da Paraíba, de Pernambuco e do Rio Grande do Norte.

A programação prevê palestras, a apresentação de dez cases de sucesso e uma área de exposição. O encontro é promovido pelo Sebrae Paraíba, pela Âncora X, pela Âncora Educação e pela MR3. As vagas são limitadas e as inscrições estão disponíveis no site sertaonegocios.com.br.

O evento pretende discutir práticas comerciais que vão além das vendas pontuais, incentivando estratégias que favoreçam a repetição de compras e o fortalecimento da carteira de clientes.

Com informações de Maispb